访谈人物| 王 鼎
文字| 许 望
宋文珂
采编 | 许望
宋文珂
摄影| 陈祺
2013年起，来自台湾的王鼎独自一人带着公司的最新产品——超八期货交易系统，来到大陆闯荡。当时全国总共也就150家期货公司，王鼎单枪匹马地跑了102家，最南到深圳，最北到沈阳，最西到西安。做了十几年期货交易员的他被交易所的人笑称为传教士。
王鼎说自己是一个忠诚度很高的人，从进入期货行业开始就在同一家台湾公司工作了15年半，见证了电话下单到电子下单的革命性飞跃。但随着台湾金融业渐渐停滞不前，2016年他毅然挥别老东家，加入一家大陆公司。
他说会给自己两年时间将理念落实成产品。如果不幸等不到合适的时机，两年后他宁愿回台湾卖面去。
过去十几年的台湾期货交易生涯，在跨越海峡的那一刻，化作一场繁华旧梦。
退伍兵误打误撞入期货
我是2000年进入这个行业的，最早是外盘期货交易员。那时我24岁，刚退伍，没什么专长，回来也不知道做什么。那时我妈开酒吧，有天来了一个人，就是我后来的部门副经理，当时他说：“哎呀好烦，招不到人怎么办？”我问他是什么公司，他说搞期货的，我又问什么是期货，他说：你来吧，我教你。就这样我去上班了，一句话一直做到现在。
我不是金融专业出身，去上班时连从业资格都没有，但是公司很缺人，因为它需要从晚上七点工作到早上五点，没有人想要熬夜。加之那时台湾景气，大家都想去写字楼舒舒服服当白领。
我刚进这一行时，市场很火，因为美股大空头、科技股泡沫化，所以那时候我们工作就忙碌这些指数，常常跌停。当时还赶上格林斯潘连续十一次降息，所以那一时期工作非常热闹，比如盘中原本很平淡，突然一个降息，行情瞬间爆炸。那时没有电子交易，全靠打电话，但电话却没人接，场内一团混乱，跟电影院失火大家要逃似的。而现在人们买进卖出都靠电脑，很有秩序。
我性格热情、勤快，刚上班时总抢着做事情。过去客户的交易报表全都手写，我们要一张张录入电脑。这个工作基本都归我做，我从不会使用标准打字法，练就到熟练超速的程度。我从来不认为多干活是不好的事情。有一句话叫“十万次的练习”，其实，事事都是由一次到一百次，一百次到一千次、一万次，而十万次之后你必是专家。
最核心的地方
那时，我们的报价系统左上方是外汇，左下方是股指报价，右上方是黄金美元，商品期货和金融期货，各种品种都在上面，所有数据都在跳，所有信息和发生的事情，都显示在价格上，而我们位于价格的最核心。价格从哪里产生？就是我打电话过去那个地方，芝加哥或者纽约，他们交易结果产生的价格，反映出东西的真正价值。
这些有意义在什么地方呢？
“911”的时候，美国大概是早上七八点，市场很安静，我们打电话去下单“可可”，可电话一直没人接，当时我疑惑怎么会这样，其实那时楼已崩塌，人也已跑光了，而可可的交易池就在世贸中心四楼，所以包括交易所里面的黄金、白银、原油、铜，一直都没有音讯。
但远在另外一个地方的美国中部芝加哥交易所中，美国公债突然暴涨。公债表示避险需求，当所有资产可能都不安全的时候，就会有人拿钱买公债。同一瞬间，瑞士法郎也暴涨，它同样是避险货币。这就表示期货市场的价格很有效地反映了市场真实情况。那时我明白了我们真的处在资讯的最核心。
当时美国发生这个情形后，没有多久就关闭了芝加哥交易所，因为担心会有洗钱交易。其实我觉得做期货在这一点上很有趣：事故发生时，你的联想力和执行力可以助你抢到钱。
做交易最重要的是专注
电话下单时代，常发生几种错误。其中有种叫口是心非，就是记下下单数字后，实际打电话到国外，看着纸却念出了不同数字，直到双方调出录音核实时，才发现确实出错了。所以上班必须很专心，不停做重复的事情，一多就易搞混，而没生意精神松懈时，一样容易出错。
我曾在两三分钟内，因一笔错单亏了八千多美金。那个时候正值格林斯潘降息，市场波动很大，客户原本持有空头部位，他就赌市场。他的标的物是标准普尔500，S&P500，数量大概多至21手。结果盘中格林斯潘突然宣布降息，市场爆冲，他要止损。其实我们很有默契，他说止损，我就买进21手，成交后告诉了他价格。结果他反馈价钱不对，我一审发现买错了，于是赶紧弥补。那笔错单我买时高高在上，后来跌下来了，我只能认赔。那时年轻，真想去死，八千块美金就是半年薪水，一瞬间没了。第二天老板问怎么办。我说我都赔，给我时间。老板听了很感动，最后只拿了我几百块而已。
做交易必须要花时间专注，玩票性质不行。要有很好的进出场机制，不能像赌博一样任性买卖。持续不断地学习尤为重要，最初我看有关交易技巧的书，后来从心理层面到宏观层面都看。但你一定要时时刻刻把市场放在心里，因为交易技术、K线图、投资大师及成功案例等等内容多到永远讲不完。
大概2007年上半年，台湾东森电视台每晚十点半要做一个电话访问，受访者需要用3分钟现场直播讲解市场行情与走向。那时我没经验，每天电话打来时我担心的要胃痛。两三天后编导说我不行要换掉。我不服输主动争取，他告诉我期货太专业了，大多老百姓并不知道期货、黄金、原油这些，他要我讲跟股票有关的。
那时台湾的新闻报道大约晚上九点半收工，隔天早上会讲前一晚国际上发生的事情。于是我就看当晚美国CNN的头条，然后换成中文搭配我在期货市场看到的一些变化讲。那时美国的房地产市场开始违约了，我逐渐从中明白什么叫CDO,什么叫CDS，什么叫雷曼兄弟，一路过关斩将。
三十倍的跨时代变革
行业持续变化、进步。2000年时，我们还用电话交易，到了2001、2002年，开始用那种会刷的打印机。其实这种沟通如同微信，只是媒介为嘎嘎嘎的打印机。后来出现电子交易，包含期权。接着我们慢慢构建出系统。2007、2008年，我们的交易界面发生较大变革，就是那种苹果、三星的触屏跟之前的诺基亚、摩托罗拉对比的感觉，完全超出客户的使用习惯，打败了老式投资。
电子下单打通了交易路径。
以前由于人员少，行情来时每个人都忙交易，没人接电话。而电脑下单省事多了。所以后来国外交易所有了接入机制，我们就开发出电子下单。它打破了从前门槛高的状况，使开户没有门槛，手续费变很低，不仅平民化，还提供了之前没做过的很多东西，比如黄金、原油等。电子下单使客户数据和交易量增大至二三十倍。以前一个月做五千，后来一天就五千，而整个市场能够做大，多亏电子下单。这是2003年的事情。
教育是我们的责任
以前模式粗放，只是帮客户下达指令。有了电子下单后，通道打散，普通老百姓进入，小投资人进入，不懂的人也进入。大家自以为这钱很好赚，结果赔钱了。这说明从业者对客户的教育及管理很重要。客户想来玩，那我会告诉他风险是什么，可能会赚大钱，但也有可能被人家割韭菜。
我认为做这一行的最大职责不是帮客户赚钱，而是让客户清楚自己在干什么、风险是什么。为什么客户买股票输钱会抱怨？因为他们以为这是稳赚不赔的，他不晓得什么叫止损等等。去澳门赌场里难道风险就小吗，但为什么大家输钱却不会抱怨？因为大家都知道游戏规则。
在金融交易领域，太多人跟客户讲好话说这个好赚、应该怎么赚，但却没有人讲损失了怎么办、做错了怎么办。所以我们必须让客户明白市场的机会和存在的风险，告诉客户我们将用什么样的机制、怎样保护他。我想，这是我们的从业道德与职责所在。我们既要服务懂的人，还要服务不太懂的人。
单枪匹马“闯”大陆
2007年，传言大陆要出股指期货，老板派我到大陆的乾坤期货，我在那儿招募、培养自己的团队。我招来一批年轻人，辅导大家考从业资格，16个人在三个月后都考到了牌照。那个时候股市刚从6124下来一点点，5800到5900，很多人来PK说北京办奥运，股市要涨上一万点。我说这两者有什么关系？
但有时越敢吹牛的人，生意做得越好，而我们这种说实话的人却让人觉得没劲。
那个时候为股指做了很多准备，但股指一直没开。于是2008年再回台湾，由于台湾交易机制的改变、技术的提升，成本变低了，速度变快了，新的交易模式也出来了，我们紧接着做出了新一代系统。2011年，我带着这个系统再次回到大陆，一直留到现在。
这个系统其实是台湾借鉴国外的，虽然大家觉得很不错，但也一直做的不是很顺利。我觉得问题在于不接地气，说到底就是一家台湾期货公司推销自己的软体给大陆期货公司，二者属竞争对手。
2011年，我跟光大期货谈，2012年落地，2013年开始各处去跑。那时全国150家期货公司，而我去过的就有102家。我独自拎着电脑南征北讨跟人家介绍，最南到深圳，最北到沈阳，最西到西安。
当时刚好要上“期权”这个国内很陌生的东西，推广初期，我的足迹确实遍布国内各处，我用简单易理解的方式给大家讲解。
偶然机会我遇到了现在的老板，一见如故。大家都没有架子，为了事业而拼搏奋斗。他的经营理念是打造工匠产品，以成为Fintech企业为目标，而我是一个做PPT都要精确到坐标的人。最终，我选择了换跑道，毅然加入“量投科技•国富期货”，以期待更大程度地发挥个人价值。
一个在飞，一个在退
大陆近年变得很强。07年时台湾还算领先，但现在完全被甩在后面了，经济很弱，人才流失，产业外移。当年我在深圳时，CBD房价才两万五，现在深圳均价都十万，那时深圳餐厅工钱是一个月680块，而我们给的薪水1500块。那时两三百人吃饭都花不完的钱，现在就够喝杯咖啡。这七八年变化太快了。
2011年，技术、金融方面的认知水平还没上来，跟现在的大陆市场无法比。现在大陆金融市场很牛，华尔街、伦敦的英才都归来加入。而原本台湾人才可以早点过来建立游戏规则的，但他们没做。如今大陆早已在新加坡、华尔街、香港寻到了专家，并建立起新的制度。台湾早已停滞不前、失了优势，而支付宝的巨大发展就是明显差异。
实际上，台湾现在产业空洞很厉害，俨然失去了打猎能力，不容易留住优秀人才。就如野外的狮子会去抓小羊小鹿，但关在动物园里的狮子，只有等肉放面前它才会咬。
现在大陆激烈竞争无处不见，百度、美团、饿了么，都在竞争中。大陆年轻人很勤奋，大老远上班不辞辛苦。可台湾的日子过得似退休一样舒服，喊苦怕累。
最近，台湾闹一个关于放假的新闻，以包围行动去争取更多假期，所以一年又多出七天假期。如今民粹很厉害，动不动就包围，而错误的舆论纵容着他们。他们如同我们常说的愤青，由于其声音被媒体强化，所以占了主流。他们不清楚未来十年的战场在哪里，没有正确的布局。
只有国家、企业够强，资金才会往上靠。台湾境外投资、资金增速部分全球倒数第二，只赢朝鲜。亚洲四小龙，早已是过去的事情。这耻辱说明台湾政策有问题，如此下去，一个省就得变成一个村了。
而在大陆，强有力的政策是明确的，领导从大方向上为老百姓着想，并不断付诸实践。“一带一路”、通高铁、改善农民生活等等，起码有努力的方向，调动大家去创造。
编者语：
作为台湾人，王鼎依据多年打拼经验客观地评价着市场及行情，毫无避讳。对他来说，400元一盎司的黄金价格，就如同青春流逝般再也看不到了，但眼下确定的是，他将会选择黄金业务作为下半年的主战场，持续奋斗！ V
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文章原创于外盘期货官网：http://www.haoyaya.com.cn/
